【2015廣州建博會 太平洋家居網】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經16載行業風云變遷，此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業，約13萬海內外觀眾共同見證行業發展大趨勢。

　　在大家居時代背景下，全屋定制、綠色環保、互聯網思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點呢?太平洋家居網記者全程 跟蹤報道，為您展現建材家居名企的新觀點、新走向。

廣州建博會亞薩合萊展廳

　　采訪嘉賓：

　　亞薩合萊亞太區產品創新副總裁 黃勁立

　　亞薩合萊大中華區安全門業集團總裁 鐘贊耀

　　亞薩合萊大中華區建筑五金集團總裁 劉凱

　　亞薩合萊亞太區中國防火門及窗五金集團總裁 施家雄

　　訪問形式：媒體群訪

　　地點：廣州國際會議展覽中心B區會議室

亞薩合萊亞太區產品創新副總裁 黃勁立先生

　　“在亞太區，中國是我們第一大市場，所以中國有其特別的戰略意義。”

　　【記者】：亞薩合萊集團針對中國消費群體提供哪些特定的產品?請您談談中國市場對于亞薩合萊的戰略意義?

　　【黃勁立】：其實你在展廳所看到的所有東西都是針對中國市場的。總的來說，我們有兩方面的產品，一方面的產品是商用產品，商用產品針對的是，軌道交通，核電廠，大型的辦公室等等。以五金為例，我們的解決方案有不同的標準可以選，有國標的產品，有歐標的產品，有美標的產品。有一些產品是幾個標準都能夠達到的，所以它的檔次或者功能就有不同的定位，我們可以配合客戶需求去挑選最好的方案，這是商用的范疇。民用的產品，比如說一些高檔樓宇，可以用到我們高質量的銅質產品，優質的電子產品，甚至一些簡單的安全產品我們都有。這些產品都是為中國客戶而設計。

　　中國是非常具有戰略意義的一個市場。其實，在亞薩合萊的市場里面，按銷售額來計算，中國已經是公司第二大市場，由此可見中國處于多么重要的一個地位。在亞太區，中國是我們第一大市場。

　　中國是世界上最大的發展中國家，隨著老百姓生活的改善，對安防或便捷的要求是越來越高的。這方面正是我們亞薩合萊的專長，我們希望利用好我們的一些優勢，更好地服務與中國市場。

　　【鐘贊耀】：在過去幾年，亞薩合萊在國內的發展都是通過并購的形式，我們并購的對象都是本土的龍頭企業。從2000年固力鎖廠開始，到后來的天明防火門、盼盼等等，它們本身在國內就是領先的企業，所以他們的產品完完全全就是服務于國內市場的。而且集團在國內發展也是為了服務國內市場，我們的出口只占有不到百分之十，所以我們大部分的產品還是服務國內的市場。

　　此外，通過國內并購以后，集團引進新的技術，新的產品，豐富原有的產品線。比如說在電子鎖方面，前幾年我們引進在韓國公司的技術，將全新的電子鎖帶到國內市場。我們是通過優化自身的產品來服務國內市場。

　　在市場份額方面，我們集團內部確立了到2025年的目標。去年整個集團的收入約為511億人民幣。我們力爭到2025年，整個集團在全球的百分之五十的收人來自于發展中國家，因此，可以想象到，中國在這里面的份額會有多大。

亞薩合萊亞太區中國防火門及窗五金集團總裁 施家雄先生

　　“亞薩合萊可以提供全套的解決方案，不單單有門，還有不同的五金，包括整個售前售后，從一開始的商務跟進、設置、服務，這些都是我們的優勢。”

　　【記者】：現在，醫療門產品在中國市場的發展狀況以及未來趨勢是怎樣的?貴公司的醫療門的產品解決方案，它的具體優勢體現在哪些地方?

　　【施家雄】：首先，我們發現醫院里的人永遠比商場的多，就目前來說，我們國家醫院的數目包括醫療服務還是不能滿足看病的需求，所以每年各地不斷地進行新的醫院建設，在中國城鎮化的過程當中，醫療是其中非常重要的一項任務。所以我們亞薩合萊對醫療市場是非常有信心的。

　　第二，我們醫療產品的優勢體現，亞薩合萊有全套的解決方案，不單單有門，還有不同的五金，包括整個售前售后，從一開始的商務跟進、設置、服務，這些都是我們的優勢。在業內的醫療產品方面，我們的創新，我們的產品質量，像技術性、實用性、功能性，都是為了讓我們的產品用起來方便、衛生、環保這個目的，這些方面都是我們的優勢。

　　【黃勁立】：醫療門和配套五金在整個醫院項目中起到直觀重要的作用。舉例來說，在醫院應用的門，需要有防菌涂層，可以使細菌或者病毒得到抑制。當然還有針對不同的功能區、醫療室，提供不同的門，以及不同的五金產品去配套使用。我們已經為北大國際醫院和承德醫院等，提供許多不同的方案。醫院的人流量很大，對產品的耐用性有很高的要求，亞薩合萊產品實際可以滿足當地醫院的這些特殊需求。

亞薩合萊大中華區安全門業集團總裁 鐘贊耀先生

　　“為了雙品牌推廣，我們在推廣方面需要更多創新。”

　　【記者】：盼盼剛冠名了一個動車，這個冠名的目的是什么，效果怎么樣?

　　【鐘贊耀】：盼盼這個企業已經有二三十年了，是一個龍頭企業，過去做的很成功，但是我們為了以后產品的發展，也是為了亞薩合萊盼盼雙品牌的推廣，我們在推廣方面也在不斷創新。在國內每天坐高鐵的人很多，冠名動車可以比較有效地把我們的品牌和產品推廣出去。而且，動車的客戶有一大部分為年輕人，我們也希望通過這種方式，獲得更多年輕一代的用戶的關注。

　　“亞薩合萊是一個在并購方面很活躍的集團。”

　　【記者】：最近我們在媒體上看到第一季度亞薩合萊的增長是24%，銷售額是136億，請問這些增長更多是通過并購還是通過產品創新得來呢?

　　【鐘贊耀】：可以說這兩方面都有。亞薩合萊是一個在并購方面很活躍的集團。去年我們在國內又并購了兩家企業，在國外也有不少的并購，所以每年我們增長的數據本身有一部分是自然增長，還有一部分是并購增長。但是我們對每一方面的增長都有固定要求。

亞薩合萊大中華區建筑五金集團總裁 劉凱先生

　　“在中國，智能家居還停留在摸索環節……我們現在靠兩條腿走路，一方面抓好做好內功，另一方面把國外的優質產品引入中國，適當本土化……”

　　【記者】：鎖具產品的安全性是非常重要的，亞薩合萊在做產品智能化研發的時候，怎樣去保障產品的安全性?現在智能家居關注度非常高，智能化的產品有沒有一個非常成功的營銷模式?亞薩合萊在智能化產品這一塊的營銷模式是怎樣的?目前市場進展如何?

　　【劉凱】：第一個關于安全性的問題，首先我們把安全性分為兩部分，一部分是機械五金的安全性，在這方面亞薩合萊是走在世界前列的，包括在中國，我們的很多產品，特別是在我們很多歷史悠久的生產廠家，它有很多的出口經驗，在很多歐美國家，他們的建筑五金，很多都是中國制造的，所以在機械五金方面，我們已經達到了一個很高的安全性能。

　　其次，智能化是互聯網技術的發展趨勢，這個安全性如何保障?這是我們亞薩合萊在看到這個趨勢的時候所特別關注的。在互聯網技術方面，我們要保證建筑五金的安全，還要考慮與硬件和信息技術配合來實現進一步的安全性，這方面我們在國外已經有很多很好、很成熟產品，但在中國，智能家居這個概念還停留在摸索環節，大家依舊在探討產品解決方案、和營銷模式。對于亞薩合萊來說，我們現在靠兩條腿走路，一方面抓好做好內供，另一方面我們把國外的優質產品引入中國，把它適當本土化，先把安全性提高，更方便更快捷地為消費者服務。

　　銷售模式方面，我們也在積極尋求和國內優秀的系統整合商進行合作。當然了，這些整合商的發展也需要一個過程。我們也需要找到一些合適的發展伙伴，跟他們互相借助、平衡不同的優勢。

　　“我們只是整個系統家居里面的一部分，不是做系統集成方，我們要去尋找國內優秀的可以搭建整個平臺的系統集成商(合作)。”

亞薩合萊展廳

　　【記者】：據我對國內智能家居的了解，現在存在幾個問題，一方面大家比較傾向于通過微信來對接系統，您在企業研發和產品應用方面有沒有這樣的考慮?或者對這方面是怎樣理解的?第二個問題，整體智能家居發展起來以后和其他的智能單品如何融合，這方面您是怎么考慮的?

　　【劉凱】：首先關于第一個問題，亞薩合萊在全球關于智能開門開鎖方面的技術是比較完備的，我們有三種交互模式。一種是藍牙技術，一種是NFC，近距離連接技術，還有一種是聯網技術，我們有三種技術去滿足這個智能化功能。至于您剛才提到的微信互動，可能只是終端的一種交互體現，但是它背后的技術還是我剛才說的這三種，即藍牙、NCF，以及互聯網溝通。

　　智能家居是一個非常大的概念，它要把家庭系統里的電器全部連接在一起，它是一個平臺，是一個生態系統。到目前為止，我們的定位只是整個智能家居的一部分，不做系統集成，我們希望專注做好整個開門解決方案，我們也在需求與整個系統搭建在一起的方案。這是一個需要前期共同開發的過程，所以現在還處在一個發展的階段。

　　【黃勁立】：我們的方法有兩種，一個是設備與設備間的連接，我們會不斷將我們的設備連接起來，即使沒有集成商的支持，我們的設備間依舊會逐步的實現融合，比如鎖具與視頻對講機的通過WiFi實現互聯。針對第三方的集成平臺，可能是微信，也可能是其他的，其實我們現在與中國大概十個比較大的集成商合作。微信現在還沒有合作，但是將來肯定也是其中一個角色。舉個例子，韓國是世界上智能鎖最大的市場，我們與韓國領先集成商、電信運營商SKT合作，在它整個系統上有不同的產品，我們就是其中之一。這類合作是大勢所趨，因此，我們也正在此方面努力。

亞薩合萊展廳產品

　　“反恐是全世界的大問題。這就說明了門禁系統對安保的要求越來越高。”

　　【記者】：隨著全球反恐形勢的加劇，門禁系統如何切入反恐這種需求?在這種反恐需求下，門禁系統發展趨勢將會呈現怎樣的一個狀況?

　　【黃勁立】：反恐確實是一個大問題，是全世界的大問題。我們集團做的最多的地方是美國，原因不言而喻。而門禁系統在安保領域扮演越來越重要的角色，安保解決方案份兩個層面，第一是機械的安保要求比以前更高，以應對恐怖分子的不同破壞工具。另外一塊是智能要求，防止智能開啟，遠程盜取用戶數據等。在這兩個領域我們都擁有眾多專利技術。我們在這方面的努力是不斷的，全球反恐也提供了這個需求給我們，我們必須不斷的超越自己，提供更安全的解決方案。

　　“在家居建材領域出現了一些專業的電商……未來一兩年里會很快出現這塊的巨頭。”

　　【記者】：現在是互聯網時代，今年又提出了“互聯網+”的概念，所以電商平臺比較受重視，亞薩合萊在打造電商平臺這方面有怎樣的規劃?

　　【劉凱】：電商這兩年在中國發展得風生水起，現在有幾種電商，一種是綜合性的，如淘寶、天貓。還有一種新的趨勢，如家居建材領域的專業電商，我們相信未來一兩年內，在專業類的電商中，也會產生領導性的企業，亞薩合萊也在積極地尋求這樣的合作伙伴。這樣的電商平臺也有不同的類型，有B2B，有B2C，我們在計劃與他們合作，初期應該怎么樣跟他們建立一種全國性的采購理念，怎樣把產品導入到他們的品牌里面，包括工程的，零售的，怎樣把我們的產品前期化的一個配置做進去，這個計劃一旦成形的話，對整個行業會產生很大的沖擊。除此之外，亞薩合萊自己內部也在搭建這樣一個電商平臺，這個電商平臺在亞薩合萊的全球市場已經有了，我們要把這個平臺引入到中國，需要考慮怎么樣去運營的問題，這也在我們大規劃里面。

　　“(我們)給到中國老百姓很重要的一點，就是安全的保證。”

　　【記者】：剛才會上老總講了八個“第一”，請你具體介紹一下這八個第一，以及產品應用在哪里，給我們中國老百姓帶來了什么?

　　【施家雄】：安全是比較重要的問題，用我們的防火門絕對是安全的。大家也聽到很多火災的報道，有些傷亡人數比較多，主要就是因為使用了一些不合格的防火產品。亞薩合萊對市場的承諾，我們所有產品通過了國家3C認證，我們非常重視使用者的安全。

　　“我們在不斷引入雙品牌策略，其實是站在同等高度上兩個品牌的推廣創意。“

　　【記者】：亞薩合萊在中國市場有很多子品牌，但除了盼盼有和大眾傳媒的合作，其他品牌的宣傳都比較少，亞薩合萊未來在大眾傳播這一塊，比如說媒體或者互聯網投放這方面，有哪些比較大的傳播動作?

　　【鐘贊耀】：通過冠名高鐵，大家會意識到現在的盼盼就是亞薩合萊盼盼，通過這樣的方式我們也希望更多國人認識亞薩合萊集團。除了高鐵冠名，亞薩合萊盼盼也有在媒體上做廣告，包括贊助天津衛視的“愛情保衛戰”節目里。我們講雙品牌推廣，其實是在傳達“亞薩合萊盼盼”，是站在同等高度上兩個品牌的推廣創意。

　　【劉凱】：亞薩合萊以前關于品牌和公司形象有做過一個集團形象的宣傳，最近這兩年我們在不斷引入雙品牌策略，以后我們會加強這方面的力度。從整個集團的角度出發，我們覺得有很多種媒體的宣傳形式，包括傳統媒介，新興媒介。另外我們最近開通了微信商城，還有微信傳播，都是一種傳播的理念。我們在工裝領域比較強一點，在專業的媒體雜志不斷地做廣告宣傳，同時我們也會在全中國參加各種展會，我們也在定期的和全國各大設計院做專業的小規模拜訪和互動活動，幫助整個行業提高設計理念和規范，所以我們整個媒體的策略是很豐富的。在零售端，民用客戶領域，我們的專賣店也是一個很好的宣傳渠道。我們會加大在零售批發渠道的宣傳力度，把旗下所有的子品牌整合在一起，共同宣傳。

亞薩合萊展廳產品

　　“這個行業，成功與否往往就在細節里。”

　　【記者】：請您舉些例子，從產品的角度來說明集團的創新體現在哪些方面?它使產品發生了哪些變化?

　　【黃勁立】：創新在這個行業會涉及比較技術性的內容，雖然門、五金、鎖好從外表來看差別不大。但是我們會非常關注技術的細節，而且面對不同行業的用戶，以及不同的需求，我們會用更好的技術支持。亞薩合萊一直不斷的去適應需求變化，推出新產品。使用的客戶會感覺到其中的差異，我們的品牌更值得信賴、更符合客戶的去求。以我們的耶魯的智能鎖為例，現在有很多人生產類似的產品，但安全性如何最好的得到保證，確保數據不能被盜取，這些需要很強的研發力量和很強的技術保證。

　　此外我們的推拉鎖，既可以拉開也可以推開，這創新之一。此外，它還可以用密碼開啟，而且不會留下指紋，從而泄露密碼組合。目前，我們大部分的鎖具都已經做到這點，實現更高的安全性。還有窗五金，這方面我們也有很多專利。其中之一是，大風天氣，窗在關閉后會不停抖動，長此以往，整個窗體結構會松動，我們設計了一個防風結構，再大的風，都不會產生抖動。

　　總結而言，成功與否往往就在細節里。我們會不斷傾聽客戶的聲音，努力提供更好的產品和解決方案。

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